“這首曲子簡直太棒了，它的詞曲作者是誰？”“譜曲的人叫冼星海，是中國的貝多芬?！薄八淖髌妨钊思印！薄笆堑?，就像是中國制造?！边@段對話發生在剛結束不久的漢諾威消費電子展上，對話雙方是涂鴉智能市場和戰略副總裁那競丹與一位德國記者。這首《黃河大合唱》是那競丹特意選的，激昂的旋律配合智能燈陣的燈光閃爍，成為展會一景。
涂鴉智能展位頂上的燈陣成為漢諾威消費電子展上的一景
《黃河大合唱》用一小段旋律就俘獲了德國人的心，而涂鴉智能前后用了近3年時間才將自身打造成面向全球的智能化平臺。 也是在2015年前后，杭州一批智能家居企業開始嶄露頭角。它們有的從傳統制造轉型過來，有的出生就帶著互聯網基因。站在萬物互聯的風口上，即使全球貿易形勢緊張，也阻擋不了他們參與重構全球智能商業版圖，為中國制造插上智能的翅膀，飛向價值鏈的更高處。
杭州誕生了一代“牛插”
在懷居照明的辦公室里，燈泡是最常見的東西，創始人馬越波和它打了20多年交道，從白熾燈到LED燈，再到現在的智能燈，不計其數的燈泡經他手銷往國外。在展會上大放異彩的燈陣，也由他們參與研發完成。然而，3年前的這個時候，馬越波一度有了提前退休的打算，因為傳統照明出口競爭太激烈，似乎再怎么努力都無濟于事。當時，剛好有個美國客戶上門，想要一款帶Wi-Fi功能的燈泡，這讓他想起一家名叫涂鴉智能的創業公司。2014年底，阿里云第一任總經理王學集離職創業。在考察完長三角和珠三角的智能硬件生態后，他決定搭建一個智能硬件一站式服務平臺，取名“涂鴉”。他們找到懷居，希望在照明領域打造一個樣本。那時的照明行業，已經開始智能化的探索。2014年初，飛利浦發布了一款名為Hue的智能燈泡，可以用手機來做一系列智能化控制。一個網關加上三盞燈泡售價200美元，只有極度狂熱的發燒友才愿意嘗試。和涂鴉團隊再次碰面后不久，馬越波就決定和他們聯手，拉上熟悉的工廠做一款智能燈泡。這個相當于“第二次創業”的選擇，讓他的事業迎來大轉機。涂鴉創立的那一年，同在杭州的控客科技完成了更名，旗下的小K智能插座成為當年國內智能硬件眾籌領域的現象級產品。到了第二年，小K第三代產品在淘寶眾籌上首秀，眾籌金額很快突破2100萬。杭州誕生了一代“牛插”的說法不脛而走。同樣因為智能插座眾籌在業界小有名氣的，還有位于濱江的Broadlink（博聯），他們的起步時間更早，并很快對外輸出智能模組和解決方案。
智能燈泡賣進了沃爾瑪
在控客創始人林立眼里，2013-2015年是國內智能硬件的躁動期，智能家居更是被視為下一個風口，只不過高潮來得快退得也快?！艾F在，國內智能家居的頭部公司大多在杭州”。
他的這種感覺產生于2017年初。當時，三星、谷歌、亞馬遜、華為等公司在國內尋找智能家居的合作伙伴，杭州已是必經之地，生產單品找控客和lifesmart，尋求平臺化合作找涂鴉智能和博聯，還有一批各具特色的智能家居公司，像是主攻智能面板的鴻雁電器，比谷歌更早做智能音箱的Rokid等。
林立也分析過其中原因：“深圳雖然背靠華強北，有比較成熟的硬件產業鏈，但智能家居不光涉及硬件，還需要軟件和云服務的配合，這點杭州更有優勢。另外，深圳團隊更喜歡‘短頻快’，而智能家居是條長賽道。”
2016年初，懷居和涂鴉合作的智能燈泡銷往美國。馬越波也開始在網絡推廣時加入“智能”相關的字眼，沒想到效果出乎意料得好。“許多是行業里知名度非常高的公司，原先想都不敢想。”美國上市公司CREE在照明芯片領域占絕對主導地位，收到他們的郵件時，馬越波整個人都是蒙的。
與2014年飛利浦智能燈泡曲高和寡不同，2016年以來，包括蘋果、亞馬遜、谷歌等在內的科技巨頭，都加大了在智能家居領域的投入。在沒被看好的情況下，亞馬遜的智能音箱成為爆款，語音控制技術的成熟也使得智能家居有了更簡潔的體驗。
去年底，通過進口商，馬越波的智能燈泡在沃爾瑪超市上架，到目前為止銷量突破了50萬個，一舉打開北美市場?？乜驮谧钚麓蛟斓闹悄芗彝ンw驗區，專門開辟了面向海外采購商的展示區。目前，他們旗下的各類智能單品在亞馬遜海外平臺上廣受歡迎，每個單品年銷量穩定在70萬-80萬臺，并已和亞馬遜、谷歌等巨頭合作，產生了數千萬元的訂單。在國外進口商身上，涂鴉智能聯合創始人楊懿看到了積極的變化?！叭ツ赀@個時候，進口商還是抱著試一試的態度，拿一些樣品看看。今年，他們已經非常急迫，對產品的需求也更明確，誰能做就要誰的”。更別說以亞馬遜為代表的科技巨頭，他們急需各種各樣的智能家居產品加入到生態里，擴充使用場景。而生產和研發的任務，不出意外地落在了中國企業身上。